19 38

19 27

19 33

<

>

1921
Op 15 november, 10.30 uur geboren
te Rotterdam.

1933
HBS

1941
Onderbreking van de studie door bezettingsmacht.

>

19 51

19 54

>

<

>

19 46

19 48

<

1927
Lagere School voor jongens.

19 41

<

>

1946
Doctoraal examen bedrijfseconomie
en -psychologie, burgelijk recht.

>

1951
Piggelmee kinderboek geschreven
bij Van Nelle Rotterdam.

19 50

<

>

1952
Studiereis naar USA in kader van de
Marshallhulp.
Boek 'Verkopen volgens plan'.

<

19 52

>

<

>

1957
18 geluidsfilmstroken 'De Praktijk van
de Verkoop', Technisch Filmcentrum,
Den Haag (ook in het Duits en Engels).

1958
Boek 'Verkoopleiding en verkooporganisatie', herdrukken tot 1974.

19 57

19 58

<

>

19 59

1959
Medeoprichter van de Communauté Européenne des Animateurs de Vente, (Genève) met Heinz Goldmann & Bernard Julhiet

19 65

<

>

19 69

<

>

1965
Begin van een seminarieserie in Duitsland.

19 70

<

>

1970
Vertaling boek 'Psychologie & techniek van het verkoopgesprek'.

1969
Boek 'Psychologie und Techniek des Verkaufsgesprächs'.

1971
Boek 'Telefonisch verkopen'.

1980
Hoofdredacteur van het Duitse losbladige Handboek: 'Verkaufstraining'.

19 87

1987
Hoofdredacteur van het 3-delige Nederlandse losbladige Handboek 'Verkoop'.

1998
Hoofdredacteur van de Duitse boekenreeks 'Der VerkaufsChampion'.

2001
13e vertaling van Psychotechnik des Verkaufsgesprächs, nu in het Bejing (Chinees).

20 01

20 04

2004
Hernieuwde belangstelling voor het werk van Jan Wage met het boek 'Klanten maken!'.

1994

1994 “Kundenhege – Kundenpflege“, Signum, Wien

1994 “Erfolgsverkäufer: Auswahl, Führung, Motivation“, Signum, Wien

1994 “Relatiemanagement als Verkoopkracht”, Kluwer, Deventer

1995

1996

1995 “Lichaamstaal als Verkoopinstrument”, Kluwer, Deventer

1995 “Körpersprache: Erfolgsinstrument im Verkauf“, (& 1998), Signum, Wien

1995 “Pak die Order!”, Kluwer, Deventer

1995 “Verkaufsverhandlungen: Strategie & Taktik“, (& 1998), Signum, Wien

1996 “Psicologia e Técnicas de Conversaçáo de Vendas”, Cetop, Lisboa

1996 “Come ottenere di più dai vostri venditori”, Franco Angeli, Milano

1996 “The Sales Interview, Psychology & Techniques”, (in Chinese tekst),
Springfield, Tai Peh

1996 “Verkooponderhandeling: Strategie en Tactiek”, Kluwer, Deventer

1997

1998

1999

1998
‘Jak získat zakázku”, Management Press, Praha

1997 “Řeč Te˘la”, [& 2000] Management Press, Praha

1997 “Sikeres értékesítö: Kiválasztás, Vezetés, Motiválás”,
Közgazdasági és Jogi Könyvkiadó, Budapest

1997 “Verkoopactief spreken: 20 vragen en antwoorden”, Kluwer, Deventer

1999 “GeWINnend kommunizieren“, Signum, Wien

1999 “Overtuigend communiceren”, Samsom, Alphen a/d Rijn

1997 “Dynamische Verkaufsgespräche”, Signum, Wien

1997 “Groepsverkoop: 20 vragen en antwoorden”, Kluwer, Deventer

1999 ”Pack den Auftrag!” Signum, Wien

2000

2000
‘Omzetprovisie voor Verkopers?’, Samsom, Alphen a/d Rijn.
(samen met contra-auteur Wim Muys).

2000
‘Im Verkauf unschlagbar: mit Training und Elan’, Signum, Wien

2000 “Prodáváte po telefonu ?!”, Montanex, Ostrava

2000 “Vyjednávání: Strategie a Taktika”, Montanex, Ostrava

2001

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2001
‘Het Karakter van de Klant: 20 vragen en antwoorden’, Kluwer, Deventer

2002
‘Die Macht der Körpersprache’, Ueberreuter, Frankfurt/M.

2004
Hernieuwde belangstelling voor het werk van Jan Wage met het boek 'Klanten maken'

2001
‘Krachtiger Verkopen met Lichaamstaal’, Samsom, Alphen a/d Rijn

2001
‘Verkopers trainen voor de Top’, Kluwer, Deventer

2005
‘Life Time Award’ door Sales Management Association verleend

2006
‘10x10 Gouden Regels voor Verkoopsucses’, SellingNet, Hengelo

2006
Erepresident van de Communauté Européenne des Experts en Ventes

2007
‘Klant- en servicegerichtheid’, SellingNet, Hengelo

2008
‘Verkoopmanagement A/Z’, SellingNet, Hengelo

2009
‘Klanten uitbouwen’, SellingNet, Hengelo

<

>

19 71

<

>

19 74

<

>

19 80

>

<

>

19 98

<

>

<

>

<

>

<

>

<

>

<

>

<

>

<

>

<

>

<

>

<

>

<

>

<

>

<

>

<

>

1938
Student aan de Nederlandse
Economische Hogeschool, Rotterdam.

1948
Verkoopdirecteur van Van Nelle Antwerpen.

1950
Verkoopleider en Adjunct-directeur
van Van Nelle Rotterdam.

1974
Start van de zogenoemde 'Verkooppraktijkdagen' met soms meer dan 500 deelnemers in o.a.: Amsterdam, Antwerpen, Barcelona, Düsseldorf, Madrid, Milaan en Parijs.

>

19 21

Boekenlijst Jan Wage School
Verkooptechniek in een historisch perspectief
Vraaggesprek met Jan Wage
Werkzame leven van Jan Wage
Top 10 marketingboeken
Boekenlijst Jan Wage
Sellogram
Klantenlijst Jan Wage

>

20 10

<

2010
Nieuwste uitgaven

>
>
>
>
>
>
>
>

<

Deze man, L.C.Steenhuizen, is de auteur van 'Het Tovervisje'; hij bediende zich wel van het pseudoniem 'Leopold'. Mede door zijn rijmelarijen voor de liederenbundels van de filmvoorstellingen, kreeg de leiding van Van Nelle meer aandacht voor het talent van haar medewerker.

In oktober 1919 ontving Steenhuizen een brief van de direkteur met het verzoek sprookjes aan te passen voor verpakte koffie en plaatjes in de pakjes koffie te doen: zoals we indertijd gedaan hebben met de kabouterplaatjes (1914, Hoe de kabouters aan koffie kwamen).

Binnen de week lag het manuscript voor 'Het Tovervisje' op het bureau van Alex van der Leeuw. In het verhaal kan de vis geen vervolg geven aan de onmogelijke eis van het vrouwtje nog betere koffie dan Van Nelle's koffie te hebben; dat ging het tovervisje iets te ver. In 1950 verscheen een gewijzigde Piggelmee-versie van Jan L. Wage: 'De Wonderschelp'.

Jan Wage met vriend en collega
Heinz Goldmann.

Piggelmee is een voorbeeld van een reklame,die een eigen leven gaat leiden.Telkens als men met de uitgaven stopt,maakt het publiek zijn beklag, zodat steeds tot een nieuwe reproduktie besloten wordt. Geen van de vervolgverhalen heeft het succes kunnen evenaren van het eerste verhaal 'Van Het Tovervisje', dat in 1920 verscheen.
Van 1905 tot 1926 had Van Nelle een vertegenwoordiger in dienst, die tevens gelegenheidsdichter was.

Jan Wage met Dick Grunwald in actie.

Op 7 februari 2006 ontving Jan Wage de Life Time Achievement Award van de SMA (Sales Management Association) uit handen van de voorzitter van de SMA, Harry Stol (rechts op de foto).

In 1946 haalde hij zijn doctoraal examen economie met als keuzevakken burgerlijk recht en sociale psychologie. Wat destijds nog een novum was want de homo economicus behoorde geen ziel te hebben. Hij solliciteerde daarna bij Van Nelle en werd aangenomen.

Bij Van Nelle werd hij aangenomen en opgeleid tot proever en inkoper van koffie en thee. Na een paar jaar bij de Belgische vestiging te hebben gewerkt, keerde hij in Nederland terug als chef Verkoop-Ontwikkeling.

Een samenwerking met de Amerikaanse kauwgom-producent American Chicle Company bracht hem in 1952 in de USA om daar de methoden van afzet van kauwgom te bestuderen. In dat jaar werd hij tevens bevorderd tot algemeen verkoopleider met de rang van adjunct-directeur.

In het kader van het Marshallplan reisde hij in 1953 opnieuw naar de Verenigde Staten af. Dit keer niet alleen, maar met een team van mensen van andere Nederlandse bedrijven. De kennis die hij over verkoopbevordering heeft opgedaan tijdens deze studiereis, mondde uit in het boek 'Verkopen volgens Plan' (1954).

Op 2 april 1954 startte hij als zelfstandig adviseur. Hij kon hierbij dankbaar gebruik maken van de goede contacten, die hij had overgehouden aan de studiereis naar de USA.

Voor het NCD, het toenmalige Nederlands Centrum van Directeuren, leidde hij vanaf 1956 samen met zijn oudere collega Lambert Meertens, een reeks cursussen voor verkoopleiders en verkopers.

De Stichting Technisch Film-centrum vroeg hem in 1957 een film te maken over 'De praktijk van de Verkoop'.

In 1958 verscheen zijn beroemde boek 'Verkoopleiding en Verkooporganisatie' bij uitgeverij Samsom. Het boek gaf de basis voor zijn beroepspraktijk als verkoopadviseur.

Dankzij zijn boek en de vele tijdschriftpublicaties doceerde hij vanaf begin jaren '60 op onder meer Nyenrode, Universiteit van Leuven en het Deutsche Institut für Betriebswirtschaft.

Vanaf Midden jaren '60 leidde hij de studiedagen (tot aan de jaren '90) van Euroforum in Nederland, Duitsland en Frankrijk, van Kluwer in Nederland en België, en IIR in Spanje. Dankzij deze openbare optredens groeiden ook de bedrijfsinterne cursussen en seminars.

In 1969 zag het boek Psychologie und Technik des Verkaufsgespräch het daglicht. Hij verwachtte dat een boek uit een 'groot taalgebied' makkelijker in andere talen zou kunnen doordringen en die redenering klopte. Dit boek - en de derivaten ervan - verscheen in maar liefst twaalf talen.

Het internationale werk leidde begin jaren '70 tot de oprichting van kantoren en werkgroepen in Antwerpen, Düsseldorf, Genève, Madrid en Milaan.

De boeken werden midden jaren '70 omgezet naar audiovisuele didactische middelen, in die tijd zeer modern. Daaronder viel een geluidsbandpakket, door Samsom overgenomen van mijn Duitse audio-programma. Er volgde een videoprogramma: Verkoop in Actie, dat door Kluwer werd gelanceerd. Dat werd daarna in het Duits, Engels, Frans, Italiaans en Spaans uitgebracht.

Pas midden jaren negentig, hij was de pensioengerechtigde leeftijd inmiddels al ver voorbij, heeft hij een punt achter zijn actieve beroepsleven gezet. Wel schrijft hij nog regelmatig over het verkoopvak, concentreert zich op het stimuleren en redigeren van jong schrijverstalent in Nederland en Duitsland en kijkt kritisch over de schouders van 'zijn' trainers mee of zij zijn gedachtegoed in 'ere' houden. Daarnaast houdt hij 'de vinger aan de pols' door ondermeer lid van de Adviesraad van SellingNet te zijn.